Запустить бизнес на маркетплейсах хотят многие предприниматели. Это обусловлено большими темпами роста популярности и доходности подобных площадок. Например, маржинальность некоторых популярных маркетплейсов всего несколько лет назад (в 2020 году) выросла практически в 1,5 раза – это очень хорошие значения. Именно поэтому всё больше продавцов хотят работать в этом направлении, но не понимают, с чего начать деятельность. Все основные вопросы построения бизнеса на торговых площадках разберём в этой статье.
Пошаговая инструкция по началу торговли на маркетплейсах
На сегодняшний день в Интернете существует большое количество торговых площадок, для каждой из которых характерны свои особенности, в том числе и по отношению к предпринимателям. Но, как показывает практика, ключевой принцип работы, по большей части, совпадает.
Инструкция по запуску бизнеса в условиях маркетплейса состоит из следующих этапов:
- Выбор продукции для торговли. Товарная позиция должна быть по-своему уникальна, превосходить потенциальное большинство аналогов и, при этом, иметь доступную стоимость. Сделать правильный выбор товара поможет специальный сайт аналитики.
- Выбор маркетплейса. Чтобы сделать грамотный выбор, необходимо ознакомиться со статистикой и перечнем условий, устанавливаемых торговыми площадками по отношению к своим партнёрам. Можно создать сводную таблицу, в которой будут представлены все преимущества и недостатки торговли с тем или иным маркетплейсом.
- Регистрация на торговой площадке. Весь процесс регистрации происходит на официальном сайте маркетплейса – нужно указать ФИО, контактный номер телефона и действующий адрес электронной почты.
- Подготовка необходимой документации. Каждая торговая площадка устанавливает свой пакет документов, который в обязательном порядке должны предоставить предприниматели. Получить подробную информацию можно также на официальном сайте.
- Регистрация в системе электронного документооборота (в случае необходимости). Проходить регистрацию в ЭДО необходимо только ООО и ИП. Некоторые площадки допускают работу с самозанятыми лицами, которым не нужно регистрироваться в этой системе.
- Подписание договора-оферты с маркетплейсом. Для начала торговли продавец обязан подписать оферту, созданную торговой площадкой. Причём важно понимать, что все условия сотрудничества устанавливаются площадкой самостоятельно – предприниматель не может ничего изменить.
- Заполнение виртуальной витрины магазина. Товарные карточки – это важный элемент торговли на маркетплейсах, посредством которого происходит взаимодействие с потенциальным потребителем. Именно поэтому необходимо правильно заполнить карточки. Указав подробную информацию о продукции и прикрепив несколько качественных фотографий со всех ракурсов. Кстати, для проверки и продвижения карточек товаров можно использовать специальные аналитические инструменты – предлагаем изучить инструкции.
После выполнения всех представленных этапов и получения соответствующего одобрения от модерации торговой площадки магазин автоматически появится в поисковой выдаче покупателей. Остаётся лишь настроить рекламное продвижение. Чтобы показать свой товар широкой потребительской аудитории и получить первые заказы.