Бизнес-план, пожалуй, главный документ предприятия. Это четкий, структурированный алгоритм действий на конкретный срок, который помогает привлечь инвесторов, разработать стратегические шаги роста, определить риски и найти недостатки в запланированном к исполнению бизнесе. Далее рассмотрим, как написать бизнес-план.
Содержание
Что такое бизнес-план
Бизнес-план — это документальное отображение последовательности роста фирмы или проекта, первостепенные шаги и вероятные рисковые ситуации.
План дает следующую информацию:
- данные о создателе проекта;
- представление товара, услуг;
- анализ рынка сбыта (нескольких рынков);
- экономические расчетные показатели деятельности.
Можно в дополнение приложить графики, фотографии, результаты исследований и т. п.
Важность составления бизнес-плана не следует преуменьшать. Может показаться, что из-за нестабильности в стране его делать нецелесообразно, но это не так: если не продумать все заранее, не исследовать нишу, в которой вы хотите занять свое место, очень высок риск потерять вложения и вообще потерпеть полное поражение.
Часто бизнесмены оформляют бизнес-планы для привлечения финансов со стороны. Это может быть кредит в банке, субсидии и гранты от государства, инвестиции других предпринимателей.
Интересно! Способы заработка на женском сайте.
Виды бизнес-планов
Как написать бизнес-план для открытия бизнеса, вы узнаете далее, но сначала нужно понять, для каких целей разрабатываются эти документы.
Виды бизнес-планов:
- внутренние, то есть для себя;
- для инвесторов;
- для получения кредита от банка или помощи от государства;
- антикризисные.
Первый вариант составляется произвольно и помогает определить риск и перспективу осуществления задуманного проекта.
Бизнес-план для инвесторов позволяет привлечь денежные средства сторонних людей для реализации идеи. Если ваши инвесторы находятся за границей, часто они хотят, чтобы план соответствовал международным стандартам UNIDO. Российские же инвесторы особо на оформление плана не обращают внимания, но они хотят понять, о каком размере вложений идет речь, конкретику бизнеса, отличие данного продукта от конкурентов и его преимущества, время окупаемости и возврата вложений, рентабельность.
Бизнес-план для получения кредита может зависеть от рекомендаций конкретных банковских учреждений. Лучше заранее уточнять требования в банке. При обращении к нескольким кредитным организациям лучше составлять данный документ в соответствии со стандартами, принятыми в мире. Часто банковские требования разработаны на основе таких положений, поэтому вы можете составить практически универсальный план, а в случае чего с легкостью его измените согласно требованиям кредитора.
Не ждите ответа от кредитных организаций быстро. Вероятнее всего, придется многое дорабатывать, менять согласно их требованиям.
Бизнес-план для получения помощи от государства зависит от условий конкретной программы господдержки. Тут лучше изучить все тонкости таких программ, т. к. при малейшем несоответствии вашу заявку не примут.
Антикризисный план составляют, когда на предприятии тяжелая ситуация, фактически оно находится на грани банкротства. Здесь цель — показать кредитным организациям, как фирма планирует выйти из создавшегося положения, предложить к рассмотрению варианты разрешения спорных ситуаций в суде либо досудебном порядке.
Интересно! Фирма в Гонконге: преимущества.
Составляющие бизнес-плана
Рассмотрим, как написать бизнес-план согласно международным стандартам UNIDO. Пошаговая инструкция:
- Написать резюме для донесения тезисов о вашем детище. Оно должно сразу отражать суть, перспективы, источники денежных поступлений, размеры вложений и срок реализации идеи. Следующие разделы расшифровывают эту информацию.
- Описать компанию, которая создала данный проект и сферу ее работы. Здесь нужно рассказать об отрасли, средствах предприятия, как осуществляется управление фирмой, сколько сотрудников предполагается.
- Рассказать об услугах либо товарах, планируемых компанией. Если это разные виды деятельности, описать все. Желательно приложить фотографии.
- Описать продажи и маркетинговые шаги, рынки сбыта и нишу, которую стоит занять. Здесь же нужен анализ конкурирующих организаций и будущих покупателей.
- Предоставить план производства — оборудование, площади, технологию, местоположение фирмы и логистику. Можно указать, как рассчитывалась себестоимость, сколько нужно работников предприятию и какие.
- Организационный план — это раздел, в котором прописываем срок исполнения проекта, структуру управления, состав руководителей.
- В финансовом плане содержатся денежные расчеты, прогнозируемый размер выручки, себестоимость реализации продукта. Тут же нужно указать, что нужны денежные вложения, предоставить план расходов на исполнение идеи, данные о финансовых поступлениях и условия возврата денежных средств.
- Дать оценку эффективности идеи — указать рентабельность, период, за который окупятся вложенные средства, чистый доход.
- В разделе об обязательствах и рисках стоит показать всю информацию, как предприятие планирует вернуть средства инвесторов. Следует детально расписать риски, форс-мажоры, способные оказать влияние на исполнение задуманного.
- Итоговый раздел — это приложения. Здесь дают наглядную информацию — графики, фотографии, схемы, диаграммы и т. п.
Анализ рынка бизнеса
Самому написать бизнес план возможно. Одной из важных составляющих будет анализ рынка бизнеса. Этот этап нельзя упускать — именно качественная аналитическая работа способна показать, насколько ваш продукт будет востребован.
Вы можете заказать у маркетологов готовое исследование рынка, но, если ниша довольно узкая или вы будете работать на местном рынке, тогда вам предстоит изучить его самостоятельно — всех конкурентов, их условия работы, прайсы, договора. Также определить свою целевую аудиторию, выявить ее интересы, боли, величину.
Если будет не хватать определенных знаний, вы можете их получить из компетентных СМИ, Росстата и др.
Интересно! Электронный документооборот: преимущества.
Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана
Разберем наиболее частые ошибки при составлении этого важного документа:
- план оформлен ненадлежащим образом. Для предоставления бизнес-плана в банк, инвестору либо в государственные органы нужно соблюсти все их требования к составлению и оформлению документа. В противном случае его, скорее всего, вернут на доработку;
- бизнес-план слишком большой. Оптимальное количество — до 40 страниц. Составлять следует четко, конкретно прописывая все пункты;
- указаны данные, которые не проверены либо устарели. Нужно прописывать правдивую информацию — ее могут проверить. Не нужно ничего приукрашивать или преувеличивать в надежде получить большую сумму от инвестора. В случае обмана вам будет очень тяжело вернуть доверие и получить положительный отклик;
- необоснованное обещание быстрой и сногсшибательной прибыли. Нужно предоставлять достоверные прогнозы, иначе уровень доверия инвесторов к вам опять-таки может понизиться;
- стандартные услуги либо привычная продукция описывается длинно, непонятно. Это портит впечатление о вас и вашем проекте. Лучше сосредоточиться на тех сторонах, которые помогут вам вырваться вперед;
- в плане не отражены ваши конкуренты. Они есть всегда, и, если вы утверждаете обратное, может возникнуть ощущение, что вы недостаточно проработали этот пункт. Но есть и исключительные случаи — когда вы заходите на рынок с совершенно новым продуктом или услугой;
- неправильные представления о том, что предпочитают люди, готовы ли они стать вашими клиентами, каковы будут примерные объемы реализации. Такие пункты требуют четкого обоснования, лучше предоставить исследование маркетологов по этому вопросу.
Чтобы написать бизнес-план, предпочтительнее придерживаться инструкции. Внимательно изучите все составляющие плана, пишите четко, не размыто, по делу, предоставляйте правдивую информацию. Это значительно повышает шансы на то, что инвесторы придут вам на помощь.